私营小型徐州纸箱包装厂的三条营销策略

2016-08-05 　来自: 徐州佳汇包装品制造有限公司浏览次数:507

随着徐州纸箱包装厂的迅速壮大和纸箱包装行业的蓬勃发展，“多品种、小批量”的纸箱需求量急剧增多。以二手纸箱和新瓦楞纸为材料，专做内径1米范围内的各规格品种的普通纸箱或纸盒，生产简单，但客户众多。

瓜果产地的农户及其购销商，年复一年大量需求翻新纸箱；制药厂(人药、农药、兽药、蚕药)日复一日地大量需求中小规格产品包装用纸箱或纸盒；制鞋厂、酿酒厂、食品厂、仪表三角以及家电、轻纺、化建等企业无一不是普通型、中小型纸箱包装(纸盒)的大用户。生产条件：一人一机一间房，照明电(三相更好)。

购置一台纸箱成型机并学会制版印刷技术。流动资金视业务订单，能多能少，收购二手纸箱(俗称废旧纸箱)即可启动。营销策略：

1.联办车间。投资者自带设备技术与某一纸箱大户联办纸箱车间，由其提供厂房50~100平方米，通吃其常年纸箱外加工业务。承包价格应确定在“别人亏本我微利”的水准上，确保以此运作方法帮用户降本消肿。

2.交底摊牌。采取“工、本、费”透明核算法与用户直接见面，换位算账，全力将那些设备投入大、债务重、工人多、管理差的纸箱包装厂挤出局外。

3.主动出击。对目标内纸箱包装用户的年需求量按大、中、小情况逐一进行分类，有针对性地调动一切公关因素，比质、比价、比服务，全力争夺目标用户。